Få personer kærlighed netværk. Det er en af de ting, du skal være god til for at komme videre, fordi det handler om, hvem du kender i erhvervslivet. Men ingen nyder virkelig at gøre det. Sandheden er, at det virkelig er en kunst. Godt netværk sker efter en lang og veltilrettelagt række af fagter, ikke ulig når man skaber kunst. Et træk, der er for aggressivt, for hurtigt eller for fedt, og pludselig er det hele ødelagt.
Du kan ikke undgå at netværke for evigt, medmindre du er glad for at blive præcis, hvor du er i din karriere. Og selv da kommer du måske ikke til at beholde den position, da en, der er god til – du gættede rigtigt – netværk kunne konkurrere om din plads. Det er vigtigt at omformulere den måde, du ser på praksis. Ægte og effektive netværk sker faktisk, når du udvikler rigtige relationer med mennesker, du respekterer. Når først disse forbindelser er oprettet, efter nogen tid, og når det er relevant, kan du finde gensidigt fordelagtige måder at samarbejde på. Det lyder ikke så slemt, vel? Ud over det er det vigtigt at undgå nogle grelle netværksfejl. Vi gennemgik dem med Watchen Nyanue, administrerende direktør for Jeg vælger stigen.
Netværk tager tid, og det er én ting, du ikke kan fremtvinge. 'Et rødt flag i netværkssituationer er, når folk bliver for fortrolige for hurtigt,' siger Nyanue. »For eksempel mødtes vi en gang, og pludselig er opsøget, som om vi har været venner for livet. Det ser ud til, at du forsøger at flytte forholdet i et tempo, der ikke er naturligt, og det virker afskrækkende. Bare fordi du har mødt nogen én gang, betyder det ikke, at de er en del af dit netværk. I mit netværk er der mennesker, som jeg kender, som kender mit arbejde, og hvis arbejde jeg også kender. Så hvis du lige har mødt nogen, ved du ikke meget om dem. Fokuser mere på det relationsskabende aspekt af netværk i stedet for 'Denne person har en fantastisk titel'.
'At prøve at foretage udbetalinger fra forhold, som du ikke har sat ind på,' er et andet nej-nej ifølge Nyanue. “Du møder en, der virker sød, og så er det ’Kan du introducere mig for denne person?’ ’Kan du få mig denne mulighed?’ Jeg kender dig ikke. Hvorfor skulle jeg sætte mit navn på linjen for en, jeg ikke kender? Det får dig til at ligne en social klatrer i stedet for en, der virkelig er investeret i forholdet,” sagde hun. 'Folk engagerer sig kun, når det passer dem. De dukker op, når det passer. Og de er sårede, når det, de ønsker, ikke bliver gengældt for dem. Et netværk vil kun være lige så værdifuldt som de indskud, du lægger i det. Du møder op for folk uden at vide, hvad du får ud af det, fordi du bekymrer dig om forholdet. Hvis du fra starten er mere optaget af, hvad du kan få, vil disse forhold ikke være særlig frugtbare.'
Husk, at hver gang nogen giver dig en mulighed eller laver en introduktion for dig, læner de sig op af deres netværk - de foretager en tilbagetrækning på dine vegne. Det er ikke en lille sag, men desværre er der nogle, der behandler det som sådan. Den person, der hjalp dig, plejede deres netværk i årevis, og det bør du respektere. 'Folk er for afslappede med andres netværk,' siger Nyanue og bruger sin publicist som eksempel. 'Sig, at Nicole introducerer mig for dig. Nicole har arbejdet i årevis på det forhold. Hvad hvis jeg dukker op til et interview med dig, og jeg er uhøflig eller katterig? Mange gange tænker folk bare på sig selv og ikke på facilitatoren af forholdet.'
et mål for pengepolitikken og finanspolitikken er at
Nyanue udvidede den hypotetiske situation med, at hun var uhøflig i et interview, som en, hun har et forhold til, arrangerer (meget hypotetisk, da Nyanue er en fornøjelse at interviewe!). »Det ender med at bide mig i numsen. Hvis jeg er uhøflig over for dig, vil Nicole ikke introducere mig for nogen andre i hendes netværk,” siger hun. 'Der er folk nu, som vil få nul adgang til mit netværk på grund af, hvordan de har opført sig tidligere, da jeg introducerede dem til folk. Når du beder om en introduktion, beder du dem om at sætte et forhold på spil på dine vegne. Og du siger 'Jeg vil tage mig af det forhold. Jeg vil ikke få dig til at fortryde at binde din omdømme med mit omdømme.'
Når det kommer til at foreslå et samarbejde med nogen, siger Nyanue, at man skal tænke over tingene fra deres perspektiv. 'En fejl, når du laver et forslag, er, at du gør et godt stykke arbejde med at gennemtænke, hvordan forslaget gavner dig, og ikke gør noget arbejde med at formulere, hvad der er i det for den anden person,' siger hun. ”Du skal forstå, hvad værdien er for dem, og vise, at du er omsorgsfuld nok til at tænke igennem, hvorfor det giver mening for dem. Hjælper du dem med at løse en udfordring, de har? Hjælper du dem med at få den synlighed, du ved, at de ønsker? På det tidspunkt, hvor du har tænkt igennem, hvordan dette forslag vil gavne den andens mål, giv dem en mulighed. Udfyld et hul for dem. Når du har det, så spørg.”
Det er almindeligt at tro, at i netværk skal du lede efter folk, der er længere fremme i deres karriere end dig. Du tænker, at det er bedst at fokusere på dem, der nu har det, du håber at få en dag. Men Nyanue siger, at det ikke er helt vejen at gå. Din jævnaldrende er hvor du vil opbygge dit ægte netværk. 'Yngre mennesker fokuserer på at netværke og ikke netværke på tværs,' siger hun. 'De fleste mennesker, jeg gør forretninger med nu, er vi vokset op i forretning sammen. Så det er ikke sådan, at jeg bare ikke begynder at lære dem at kende. Vi har haft så mange forskellige berøringspunkter gennem årene, der berettiger mig til at stole på, at de gør visse ting.'
Hver gang du beder nogen om en mulighed, er det vigtigt at huske, at hvis du ikke kender dem godt, er det sandsynligt, at de har snesevis af andre i deres netværk, der er foran dig for denne mulighed. De har mennesker, som de har bygget relationer til og skylder tjenester til. Hvis du ikke kan sige, at det er sandt for dig, så er du transaktionel. Og Nyanue siger om den slags forbindelser: 'Ingen kan lide at føle, at det er transaktionsmæssigt. Der er ingen relationsopbygning. Der er ingen substans i forholdet. Det er dem, der ikke rigtig betaler sig... personen tænker ikke på dig for de samme muligheder, som de tænker på deres venner for.'
'Du ser de mennesker, der altid er på scenen, men du ved ikke, hvorfor de er til denne begivenhed. De vil gerne være overalt. De antager, at det at være overalt betyder, at du bringer værdi til disse rum. Vær strategisk, hvor du er. At tilføje værdi til disse rum betaler sig mere end bare at være overalt,” siger Nyanue. »Det er en mærkelig vane, det hele. Du føler, at du skal være overalt, men det handler ikke om det. Det handler om dybden af relationer. Du kan samle 500 visitkort , men hvem bekymrer sig om de ikke besvarer dine opkald? Den person, der er alles ven, er ingens ven.'
Hvis du tænker, at du er den mest talentfulde eller den dygtigste, så det burde føre dig igennem til toppen, så tro om igen. 'Her er en beskidt virksomhedshemmelighed: Efter et vist niveau handler det at rykke op 90 procent om forhold, ikke et Færdigheder . På det tidspunkt har alle de færdigheder. Alle har den stamtavle og legitimationsoplysninger. Det er bare omkostningerne ved at komme ind,” siger Nyanue. “Alt andet er baseret på de relationer, du har opbygget gennem tiden. På det tidspunkt handler det om, hvilke relationer du har rejst gennem din karriere med. De fleste jobmuligheder kommer, fordi nogen henviste dig. Du blev hvidlistet til en mulighed.'
hvad står sn for på det periodiske system
Så hvis du starter fra et sted, hvor du ønsker at bygge langvarige, ægte relationer, hvordan vælger du så, hvem du vil tilføje til dit netværk? Vi ved nu, at det ikke kun skal være dem, du tror, kan flytte dig sammen. ”De mennesker i mit netværk nu er bare mennesker, som jeg finder interessante. Jeg har ikke et specifikt karrieremål i mit sind, når jeg føjer folk til mit netværk. Det er svært at vide, hvad den faktiske fordel vil være uden at lære nogen at kende. Så hav et ønske om at lære dem at kende,” siger Nyanue. ”Har en naturlig nysgerrighed på mennesker. De mennesker, du beholder, er dem, du nyder at udvikle dit forhold til. Der er mennesker med høje titler, men de kan være elendige mennesker. De kan have et frygteligt ry. Er det nogen, du vil have i dit netværk? Så spørg dig selv, er de interessante? Vil du vide mere om dem? Føler du, at der er værdi, du kan tilføje dem?'
TIDLIGERE OPSLAG NÆSTE SIDE 1 af 10 1 to 3 4 5 6 7 8 9 10Copyright © Alle Rettigheder Forbeholdes | asayamind.com