Selv når du ved i din mave, at du er den bedste person til jobbet, at du vil slå det ihjel, hvis du får en stor mulighed, og at du virkelig tilføjer værdi, når det kommer til at skildre det for en anden … kan al din selvtillid gå ud af vinduet. Det er nemt at blive fanget af usikkerhed og alle de måder, andre kan opfatte os på, når de pitcher os selv. Du har ingen problemer med at overbevise dig selv om, at du har det. Det er fordi du har været med dig, hvert skridt på vejen. Du har en iboende viden om, hvilken mester du er til noget, og hvad du kan bringe på bordet. Du kender dit sind og dine hensigter. Du ved, hvad du vil gøre, hvis du får muligheden. Men så, når du prøver at forklare det til en anden, ved du, at du skal overvinde alle deres tvivl og forbehold.
Det er derfor, nogle af de mest geniale individer bliver kvalt, når det er tid til at holde en tale eller en præsentation. Al viden og færdigheder i verden kan ikke knuse generel generthed eller usikkerhed. Men hvis du har en genial idé eller tilbyder en værdifuld service, vil der komme et tidspunkt, hvor det at pitche dig selv bare er en del af processen med at tage det næste skridt. Det er, hvordan din viden og færdigheder kommer til markedet. For at lære mere om, hvordan man selv kan blive komfortabel med at pitche, henvendte vi os til karrierecoach og konsulent Deirdre Orr . Orr fortalte os alt om, hvordan hun overvinder usikkerhed omkring selv-pitching, og hvordan andre også kan. Du kan få flere af hendes tips i hendes jobsøgning accelerator bundt.
'Når jeg pitcherer til en ny potentiel kunde eller samarbejdspartner, pumper jeg mig selv op med positiv selvsnak. Nogle gange bliver vi utilpas og usikker på vores evner og talenter, og lader negative tanker og snak tage over,” siger Orr. 'Jeg er den største fan af bekræftelser. Jeg har en klæbe seddel med mine fem yndlingsbekræftelser, der får mig til at blive pumpet!”
hvornår blev George Washington født og døde
Vi spurgte Orr, hvad nogle af de negative tanker er, der dukker op, så du kan se, at de endda sker for succesrige iværksættere og karrierecoacher. også. “En fælles følelse, jeg har, når jeg er ved at pitche mig selv, er ’Hvorfor mig, hvorfor nu?’, som går tilbage til min oprindelige tanke omkring tankegang. Jeg er meget sikker på min ekspertise og det, jeg kommer med til bordet/partnerskabet, men den lille stemme fortæller mig stadig, at jeg måske ikke er nok,” siger hun. 'Helt klart seriøst bedrager syndrom foregår her. Jeg slipper ud af det ved at sige til mig selv det modsatte af den oprindelige tanke: ’Hvorfor ikke mig, hvorfor ikke NU?’”
Selvom dine indre tanker ikke gør dig meget godt, er der ting, du kan gøre eksternt, som giver dig selvtillid. Den måde, andre reagerer på dig på, når du gør disse, kan opbygge ægte intern tillid. Orr listede disse tips som følger: '1. Tal klart og selvsikkert 2. Brug ikke slang eller uspecifik jargon 3. Klæd dig og mød op professionelt 4. Hav det godt positur og balance.'
Glem ikke, at du allerede har opnået resultater - håndgribelige, som du kan tale om i detaljer. Selvom tillid er meget vigtigt, siger Orr, er fakta også vigtige. 'Vis den passion, du har for det, du laver, giv eksempler på din succes, og mest af alt ER DU STOLT af dig selv. Folk kan få øje på en selvsikker person en kilometer væk,” siger hun. 'Når jeg pitcher mine tjenester, skiller jeg mig ud på grund af min ægte passion for det, jeg laver. Mange karrierecoacher/strateger og/eller CV-forfattere har ikke den virkelige uddannelse og aktuelle erhvervserfaring, der er meget nyttig til at forstå, hvordan man hjælper folk med at navigere i deres karriere og jobsøgning.'
Husk, du virkelig sælger du. Orr minder os om, at når de overvejer, hvem de skal ansætte eller gå sammen med, spørger kunderne også sig selv, om de kan lide personen bag tjenesten, fordi de vil arbejde meget med dig.
“Inkluderet med de fleste af mine tjenester giver jeg også personlig support og adgang til ME, da jeg er den professionelle og ekspert. Jeg har erfaret, at den ekstra støtte og vejledning samtidig med at opnåelse af deres karrieremål hjælper dem til at blive mere succesfulde. Jeg er meget opsat på mine kunders succes. Det er det, der gør mig anderledes. Jeg ser ethvert kundeforhold som et partnerskab.”
Vi spurgte Orr, hvad han skulle gøre før et pitchmøde for at være så forberedt som muligt. 'Når du forbereder dit pitch, anbefaler jeg altid, at du øver dig forud for dit pitchmøde,' siger hun. 'Når du øver, er det altid klogt at forudse de mulige indvendinger og spørgsmål, så du er rustet til at svare og give indsigt.'
Nogle gange vil du blive stillet et spørgsmål, du ikke så komme. Når det sker, siger Orr, så vær åben og sandfærdig.
'Hvis jeg bliver stillet et spørgsmål, som jeg ikke har forberedt mig på, er jeg altid ærlig. Jeg går aldrig videre, som om jeg kender svaret,” siger hun. 'Jeg siger: 'Ved du hvad, jeg har ikke helt svaret på det spørgsmål, men jeg vil være sikker på at lave noget research og vende tilbage med dig, hvis det er okay.' Folk respekterer altid ærlighed . Mine personlige værdier vil heller ikke tillade mig at tømme et spørgsmål eller en bekymring.'
Hvordan du reagerer på tilbageslag er lige så vigtig som hvordan du reagerer på sejre.
'Når tingene ikke går min vej, ved jeg, at den mulighed/partnerskabet ikke var noget for mig. Så jeg arbejder på at omdirigere min opmærksomhed til det, der gik godt, og tænker på, hvordan jeg kunne forbedre og gøre det bedre næste gang,” siger Orr. 'Som en del af denne vurdering, når tingene ikke går min vej, beder jeg om feedback så jeg er målrettet på, hvilke områder jeg skal forbedre.”
Orrs tankegang omkring muligheder, der ikke fungerer, er, at livet gav plads til noget bedre.
'Jeg er en meget realistisk person, og jeg ved, at jeg ikke vil lande alle muligheder,' siger hun. 'Gør afvisning stik? Ja. Men jeg ved, at hvis jeg bliver afvist en mulighed, betyder det, at partnerskab ikke var noget for mig, og at der kommer noget bedre og bedre tilpasset. Så jeg bliver glad ved at vide det.'
Vi spurgte Orr om nogle almindelige udfordringer, der kommer op i pitch-møder, og mulige fejl, man kan begå.
'En af de mest almindelige udfordringer, sorte kvinder står over for med at pitche deres virksomhed/service, er at være virkelig specifik omkring, hvad deres virksomhed er, og hvem de tjener,' siger hun. 'Når du ikke forstår dit publikum, og hvem/hvorfor du tjener, er det sværere at give dine tjenester med sikkerhed for nogen.'
”En anden almindelig udfordring er at være bange for indsigelser. Når jeg bliver spurgt, hvad mine priser er, og hvilke tjenester jeg leverer, er jeg sikker på mine priser, tjenester og den værdi, jeg leverer. Når jeg står over for indvendinger, når det kommer til investeringen af mine tjenester, giver jeg dem de betalingsplanmuligheder, jeg har implementeret, og gentager den værdi, de modtager,' siger Orr. 'Igen, at forudse indvendingerne og levere en løsning - ikke en undskyldning eller at sænke min pris for at passe til den klient.'
hvad var neptun gud for
'Endelig bærer sorte kvindelige tjenesteudbydere normalt en række hatte. Det er helt fint at have mange hatte på, men når det kommer til at pitche din virksomhed, er det nyttigt for os at blive set som eksperten - en ekspert, der har selvtilliden og evnen til at positionere sig selv som den eftertragtede ekspert,” siger Orr. . 'Min erfaring er, at det ikke er særlig fordelagtigt at være en 'jack of all trades, master of none' som virksomhedsejer. Plus, du ønsker ikke at blive udbrændt af at bære alle de hatte.'
TIDLIGERE OPSLAG NÆSTE SIDE 1 af 12 1 to 3 4 5 6 7 8 9 10 elleve 12Copyright © Alle Rettigheder Forbeholdes | asayamind.com